Strategieberatung im Handel: Von der Analyse zur erfolgreichen Umsetzung

Prof. Dr. Philipp Hoog:

“Unser Ansatz basiert auf drei Säulen, die uns von klassischen Unterneh-mensberatungen unterscheiden:

Erstens: Tiefes Retail-Spezialwissen. Wir sind seit über 70 Jahren ausschließlich im Handel tätig. Wir kennen die Besonderheiten jeder Handelsbranche – von Lebensmittel über Fashion bis Baumarkt. Diese Branchenexpertise ist durch nichts zu ersetzen.

Zweitens: Methodische Exzellenz kombiniert mit operativer Erfahrung. Unsere Berater sind keine reinen Theoretiker, sondern haben jahrelange operative Handelserfahrung. Wir wissen, was in der Praxis funktioniert und was nicht.

Drittens: Umsetzungsorientierung. Wir entwickeln keine Strategiepapiere für die Schublade, sondern begleiten die Umsetzung bis zur erfolgreichen Verankerung. Strategie und operative Umsetzung gehören für uns zusammen.”

Prof. Dr. Philipp Hoog:

“Daten sind die Grundlage jeder belastbaren Strategieentwicklung. Bei BBE arbeiten wir mit einem umfassenden Datenpool aus über 70 Jahren Handelsforschung – Marktdaten, Benchmarks, Standortanalysen, Konsumentenverhalten.

Für jedes Strategieprojekt führen wir systematische Analysen durch: Markt- und Wettbewerbsanalysen, Kundenbefragungen, Standortpotenzialanalysen. Wir nutzen unseren BBE Strategie-Navigator für die Positionierungsanalyse und greifen auf Benchmarks aus hunderten erfolgreichen Projekten zurück.

Diese Datenbasis schafft Gewissheit. Unsere Kunden treffen strategische Entscheidungen nicht auf Basis von Bauchgefühl, sondern auf Basis fundierter Fakten. Das erhöht die Erfolgsquote deutlich – die Zahlen belegen das: 23% höhere Erfolgsquote bei datenbasierten Strategieentscheidungen.”

Prof. Dr. Philipp Hoog:

“Das ist tatsächlich der entscheidende Punkt. Wir sehen Strategieberatung als Prozess, nicht als einmaliges Projekt.

Konkret bedeutet das: Wir entwickeln nicht nur die Strategie, sondern auch konkrete Umsetzungsroadmaps mit Meilensteinen, Verantwortlichkeiten und KPIs. Wir arbeiten mit Workshop-Formaten, die die Organisation von Anfang an einbinden – Geschäftsführung, Führungskräfte, relevante Stakeholder.

Und ganz wichtig: Wir begleiten die Umsetzung operativ. Projektmanagement, kontinuierliches Controlling, regelmäßiges Reporting, Coaching der Verantwortlichen. Wir bleiben so lange dabei, bis die Strategie erfolgreich verankert ist.
Diese Umsetzungsbegleitung ist für uns integraler Bestandteil der Strategieberatung. Denn die beste Strategie nützt nichts, wenn sie nicht in konkrete Maßnahmen übersetzt und tatsächlich umgesetzt wird.”

Prof. Dr. Philipp Hoog:

“Eine zentrale Bedeutung. Strategien, die im Elfenbeinturm entwickelt werden, scheitern an der Umsetzung.

Deshalb arbeiten wir intensiv mit Workshop-Formaten und Strategieklausuren. Wir moderieren den Strategieprozess, aber wir entwickeln die Strategie gemeinsam mit der Geschäftsführung und dem Führungsteam. Das schafft Commitment und Identifikation.

Besonders bei Transformationen ist das erfolgskritisch. Wenn beispielsweise ein traditioneller Händler auf Omnichannel umstellt oder ein Generationswechsel ansteht, braucht es intensive Change-Management-Arbeit. Wir nehmen Ängste ernst, kommunizieren transparent, befähigen Führungskräfte.

Bei der BBE verstehen wir uns als Sparringspartner auf Augenhöhe. Wir bringen die methodische Expertise und das Branchen-Know-how ein, aber die Strategie muss vom Unternehmen selbst getragen werden. Nur dann funktioniert die Umsetzung.”

Prof. Dr. Philipp Hoog:

“Drei Dinge machen uns besonders:

Erstens: Unsere Fokussierung. Wir sind keine Generalisten, die heute Automotive und morgen Handel beraten. Wir sind seit über 70 Jahren ausschließlich im Handel tätig – mit 180 spezialisierten Retail-Experten. Diese Fokussierung schafft eine Tiefe an Branchen-Know-how, die einzigartig ist.

Zweitens: Unsere Breite. Wir decken alle Beratungsfelder im Handel ab – von Strategieberatung über Standortberatung bis Marktforschung. Wir können Strategieprojekte mit Standortanalysen, Marktforschung oder Immobilienberatung kombinieren. Diese Verzahnung schafft Mehrwert.

Drittens: Unsere Erfahrung. In über 70 Jahren haben wir hunderte Handelsunternehmen begleitet – vom mittelständischen Fachhändler bis zum großen Filialisten, von Franchise-Systemen bis Verbundgruppen. Wir kennen die Herausforderungen jeder Betriebsform und können auf bewährte Lösungsansätze zurückgreifen.

Das ist der Grund, warum wir 12 Jahre in Folge als ‘Beste Unternehmensberater’ im Bereich Konsumgüter & Handel ausgezeichnet wurden. Und warum unsere Kunden langfristig mit uns zusammenarbeiten.”